服装业逃不过转型阵痛 盘点服装批零业四大变化

转型对于服装批发、零售商来说都是绕不开的话题。他们中间，有的开“嘿客”店，打通线上线下共同筹划;有的甩开中间担任商，自己开起了直营店;有的把主战场从地级市转向县乡。总之，不管你愿不愿意，新常态下，要么改变，要么死亡。

　　服装业躲过了关店潮的梦魇，但逃不过转型的阵痛。
　　转型对于服装批发、零售商来说都是绕不开的话题。他们中间，有的开“嘿客”店，打通线上线下共同筹划;有的甩开中间担任商，自己开起了直营店;有的把主战场从地级市转向县乡。总之，不管你愿不愿意，新常态下，要么改变，要么死亡。
　　状况：营业额由增转降老内行人也被撂翻
　　上周六上午10：30，郑州世贸购物中心卖出员安雯迎来一天中最为忙碌的时段：刚送走一拨顾客，紧接着店里又来了一拨民权、兰考的老客户。不超过5分钟的停留时间，后者便痛快秘密的单了一批总价4000多元的货物。
　　即使如此，安雯的老板、河南众诚商贸有限公司总经理巴佳伟也感想到生意已大不如前。其中最突出的感想是“不好招商了”，“以前给点优厚政策，下级担任商户就签约了，现在给很多优厚政策，他们还在张望”。
　　另外一家做内衣批零生意的老板刚刚拿到了三、四月份的表格，“同比去年营业额下降了20%。今年生意特别差，虽然每年生意都不好，但过去起码还在递增。”
　　有相同感想的，还包括入驻锦荣商贸城十年之久的上海金子午莲家居科学技术有限公司总经理王轩，“去年撂翻了不少做服装的老干家儿。我在洛阳一个市场的零售店，一年下来亏了十来万，还有很多小店抗危险本领差，干不下去跑路了。后来这家市场不得不把服装区改成了饭菜区。”
　　其中，给王轩印象最深的一个变化是，高端服装生意变得越来越难做，“比如皮草现在一样卖三五千元，而过去上万元的很多。去年水貂皮草我只卖出去两件，而以前一收成交量在十几件。”
　　专门倒腾空置商铺生意的爱铺网CEO王少华提供的数量表现，该公司去收成交300多个商铺，其中服装商铺的达成量比例在10%~15%。
　　访问：市场不同，筹划显示“冰火两重天”
　　事实是不是真的如此呢?河南商报记者访问了未来路一大型市场，以及二七路某市场、大上海城、郑州列车站商圈部分服装市场，发觉在筹划上显出出两种不同甚至界限分明相反的杀死。
　　据不完全统计，未来路一大型市场一、二楼挂出出租转让牌的服装商店有24家，其中不缺少位于优良地段的旺铺，以及著名商店。关于出租转让原由不尽相同，有称“家在外地，老婆一个人注意孩竹席忙不过来”，有称“结婚怀孕没法注意店里生意”。其中一家女装店的玻璃门底部“开业八折”的通告还没来得及撤下，上方便挂出了“全店清仓处置”的红se横幅，出租方分析称，店主只筹划了约3个月，主要结果是清仓冬装。
　　与上述商铺境况不同，下面访问的这些地方出现了界限分明不同的情形。
　　二七路某市场和大上海城商铺均在正常营业，招商部工作人员称：“没有现成的空商铺。”锦荣商贸城一层人工流产如织，过道上的人拥挤，想要通过根本靠“挤”。“现在商铺很紧缺，接近没空着的。2010~2012年更火爆，接近是一铺难求，一家走了，商户排着队抢，竞相加钱求租。”锦荣商贸城商户及市场方称。
　　同样是卖服装，为什么会出现这样“冰火两重天”的状况?
　　“这和每个市场的筹划模式不同涉及。未来路那家大型市场走的是商业地产租用的形式。二七路某市场是扣点+保底的市场百货形式，不能够允许商铺空置，商家入驻要求很严苛，得看你的品牌是不是符合上柜要求、消费群体定位，另外还有末位去掉制。”业妻子士称，“郑州列车站商圈服装市场沉淀多年，客流稳定，服装生意又是刚需，所以不会出现关店潮。”
　　但不可不承认，就业逾十年的郑州世贸购物中心某大型批发商户史玉军(应被访问者要求为假名字)称，关店现象确实存在，多聚集在沿街门店，“这归于职业正常的新陈交替和自己去掉，但近期死亡的比新开的商店要多。”
　　服装批零业四变化
　　变化1：服装批发忙“触网”：当心困难砸库存
　　做批发的个体户王旭志(应被访问者要求为假名字)前不久拿到了一季度的营业数据，“营业额增加在20%以上。”过去的几年里，他每年的营业额增速均在20%~30%。为何风光这边独好?
　　当初，在电商的撞击下，他选择了拥抱而非躲避。他的筹划过程接近符合.意气相投了电商由不温不火到兴旺狂飙的突进史：2010年，电商急迫尚未燎原，做服装批发生意的他便嗅到商机，谨慎“触网”，开始给线上、线下两边供货;2012年，电商如日中天，他当机立断扔掉线下供货途径，专给网上商城店主供货。王旭志成为吃螃蟹的第一批尝鲜者，也是最早的受益者。
　　但网上服装批发在郑州的市场尚未完全打开。“郑州网上服装批发市场前景很广阔，但目前品类单一，只有女裤，没有男装和孕婴童服装，做的人太少。”虽然网上批发前景诱人，但其中的困难却足以掀翻大船。王旭志吃过一次亏，三年前接下了一个网店要4万条女裤的单竹席。美梦只做了一半，他就醒了：客户因为刷单被系统发觉，商店降权、物品链接被删除，这直接引起他已经备好的4万条女裤因无途径卖出，砸在了自己手里。
　　变化2：战场由地市下沉县乡：大城开小店，小城开大店
　　接受访问恰当天，王轩在巩义开了家新店。至此，在他总计超过30家的线下店中，约60%的产品直供县城、乡镇的服装超级市场、衣着广场。
　　“地级市功劳出现下滑，县级功劳比地级市功劳好很多。”王轩每周都要去巡店，不容乐观的是，地市市场人工流产稀稀拉拉，站在市场这即镐头，能一眼望到另一即镐头。选择规划县乡，市场方投来青果枝，“地点可能自己挑。”
　　这也是大倾向。服装零售市场赢利的主战场开始由郑州、洛阳等地级市向县乡下沉。
　　在一次批发市场组织地市客户的招商运动中，史玉军发觉，以往客户进店却不一定达成，但现在连店都不进了。
　　“大城市房租生产成本高，而乡镇消费本领并不低，慢慢就出现了在‘大城市开小店、小城市开大店’的现象。”史玉军称。
　　变化3：担任商转变职能：装扮厂家工作系统和音信中心
　　过去，王轩发挥不同地域间的音信差和价格差，从厂家拿货，批发给各地零售商。现在，他和厂家合作，自己开店，从担任商变成了终端设备商。
　　“价格越来越透明，终端设备要求让利，又要担负库存负担——担任商越来越难做。”巴佳伟称，“未来，工厂直接面对终端设备，绕过担任商。商店还会存在，但变成了工厂在操盘，直接面对消费者。”
　　在这种负担下，担任商职能要转换。“担任商装扮厂家工作系统和音信工作中心，从上游找到来源和厂家，从下游终端设备客户那里收集音信，返回给厂家，走‘以销定产’的订货模式。整个环节，担任商环绕音信流和物流在做。”
　　“以销定产”的模式，能够很好地把控库存、减少积压、躲开滞销。而现有的退换货政策往往引起职业性的库存高企，屡被指责。
　　变化4：服装批发市场也试验：线上微信端线下“嘿客”店
　　锦荣商贸城西北入口处，一个约5二次方米的房间显得与周围商店有抵触，房间衣架上挂着琳琅满结果夏装，一个可手触的黑se屏幕靠墙不办。
　　“这相像顺丰的嘿客店，行为线上线下的展示窗口，不做零售批发。”锦荣商贸城担责人滕井星称，“我们从市场遴选5家商户，每家提供两个货品，一周换一次。除了在这个线下店展示外，我们微信系统也展示产品音信。”
　　行为服装批发打通线上线下的大胆试验，该模式一方面为进货商户提供了可供选择的来源，商户远在千里之外，通过微信端可直接下单;另一方面，为市场入驻商户有结果性地引流。

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