受文艺青年追捧的无印良品要大规模降价了

虽然早前网上就有音信传出称今年8月1日开始MUJI(无印良品)将全线降价，不过此前商店里只有那些夏季打折的销售广告。假设你在这个8月初兴趣旺盛跑去商店里问店员，得到的回答是“对不起，我们没有接到调价通知。”


　　“之前那些降价的传言部分有误。”无印良品(上海)商业有限公司董事副总经理山本直幸在接受记者访问时表示，该品牌最终的降价时间是8月21日。




　　这亦是MUJI进入中华人民共和国市场后最大格局的一次降价。

　　并非首次降价


　　吴艳婷是MUJI的忠诚粉丝。早在2005年MUJI第一家专卖店进入的时候，她就开始购买这家的物品，现在她依旧会“没事就去公司对面的店里晃一圈。”


　　“逛着逛着就会发觉有很多小惊喜。”她说，先前没有想着要买的小杂货，看到介绍和设计觉得精巧且实用，于是就会放进购物篮竹席里，“决定回家试试看好不好用咯。”


　　因为同是日本国品牌的联系，MUJI常被外界用来与优衣库做对照，但山本直幸却并认为两者相同，他认为反而和另一家瑞典公司宜家比较更加合适一些，“因为在MUJI所出售的物品里，差不多有一半是生存杂货类用品。”


　　实际上也确实如此。MUJI的商业状态清楚更加“复杂”一些。这家以生存方法为扩大方位的公司在内部把自己的在销物品分为三大块儿：衣着、生存杂货(电竹席产品、家居用品、文具)以及食品类，离别占比约为50%、48%、2%。在食品类货品没有进入中华人民共和国市场时，前两者则是各占一半，“所以，你很难说MUJI毕竟是一家卖衣服的公司还是卖生存用品的公司。”


　　有“死忠粉”的追捧，但价格一直是MUJI被“指责”的一点。


　　这个日本国品牌诞生于1973年原油危机时，那个时期日本国的工业生产下降了20%，国家经济增加明显放缓。MUJI最初的定位就是去品牌化，追求没有logo，生产简易包装甚至不包装的生存物品，以提供较低廉的价格给大众消费者。


　　脱胎于西友连环的“超级市场货”，如今却是国内各家大型购物中心开业时的热捧的招商对象。MUJI在中华人民共和国的价格也自然是水长船高。


　　MUJI在中华人民共和国卖出的物品标价上平常会有日本国的定价。经过汇价折算，消费者便可能知道同一货品在国外的售价。“平常国内的价格要比日本国的贵一倍。”吴艳婷说，正是因为如此，在去年日元汇价大跌时，她“乘机”去日本国扫了不少货，“那里的MUJI可低廉了呢。”


　　也许是感到到了这一点。MUJI从2014年开始调整其物品定价。


　　换而言之，此次的降价并不是MUJI在华的首次降价。山本直幸向记者泄露，从去年至今，该品牌已经调过三次价。第一次是在2014年的秋季，主要是一些衣着和生存类用品降价;第二次则是在今年的春季，只对部分衣着进行了调价，而第三次则是将要到来的这次。


　　虽然并不是早前传言的全线降价，但加上之前两次，被调价的产品数量的覆或然率并不低。


　　无印良品上海总部促贩部的王黎隽说给记者，一个品类有能够有四五个SKU(即保存库存掌握的最小可用机构)甚至更加多，目前进入中华人民共和国的SKU一共有5000个支配，如此算来，三次调价后，取得“新定价”的物品占比并不小。


　　据政府给出的数据，2014年秋冬的首次降价占全体物品的12%支配，2015年春夏的服装杂货类占到当时春夏全服装类物品的37%支配，最新的这一次降价则占到全体物品的近50%。


　　调价背后的理论


　　对于记者提出为什么要调价的事故，山本直幸如是回答，“我们盼望店里的物品价格定价合适，足以让喜欢的它顾客在出手(购买)时毫不犹豫。”他以MUJI的护肤品为例，我们的打扮品根本上都是日本国进口的，通过特惠规范，关税减轻规程的申请，我们尽能够的将因为进口部分的费用降低，从而将中华人民共和国的定价调整到顾客更易接受的水平。


　　在上海正见品牌管理有限公司CEO崔洪波看来，MUJI的此次降价有两方面要素。“首先，MUJI在中华人民共和国市场的销量增加让它具有降价的能够。”据知道，MUJI在中华人民共和国并没有自己的制成厂，产品均为OEM代工，“随着该品牌在中华人民共和国市场的迅速开拓，生产要求也随着卖出量加大，生产成本就可能降下来了。”


　　MUJI在中华人民共和国生产时的生产成本降低这一点也得到了山本直幸的认可，“中华人民共和国的市场要求越来越大，一次的订购量增多，订购生产成本单位价格自然就降下来了。”


　　记者知道到，在MUJI尚未完全扩张时，中华人民共和国门店不仅数量少，卖出额也很低，根源无法达到代工厂的最低订货量。同时，由于出关物品均被附上日语吊牌，第二次进关后的售卖产品还大概需要另加中文吊牌，仅此一项，生产成本不菲。


　　但随着中华人民共和国门店和卖出额的增加，这一规模开始扩大变化。2010年起，MUJI开始在中华人民共和国实现大格局“内贩”，到2012年，服装已全部实现“内贩”，生存杂货用品的“内贩”率亦达30%。如此一来，物流和吊牌生产成本成倍下降。


　　此外，MUJI还通过减少不良率的方法降低代工生产成本。此前，由于品牌方对于产品要求较高，所以代工厂次品率居高不下。对此这些代工厂往往会事前要求增加超过10%的代工费用。对准这一难题，MUJI派驻一名日籍本质担负，亲自动手制作样品，追溯整个生产工艺流程，并最终处理难题。经此，代工厂次品率、材料与人工生产成本均大幅降低。


　　崔洪波指出，近年来MUJI在华市场的迅速拓张也推动了这家公司选择降价方式的另一个原由，“降低价格以转移更多的消费者。”


　　记者得到，虽然MUJI在2005年就进入中华人民共和国，但其在国内市场真正开始“发力”则是在2010年后。2010年开始，这家公司开始以一年两位数的开店数量在中华人民共和国扩大。2013年，MUJI“发作式”的开了37家店，算是得到了社长金井政明之前设定的“百店”打算。据山本直幸泄露，去年新增了30家，“今年的打算应该和去年差不多。”


　　从开店数量来看，除了日本国本土，中华人民共和国市场已经是MUJI全球的第二大市场(这一点与优衣库相同)，由此可见中华人民共和国市场的重要性。毫无疑问的是，像别的进入中华人民共和国的外资品牌一样，MUJI未合会重视扩大中华人民共和国二三线城市(西南地域的成都听说是今年多个品牌的“必争之地”)。而走中低端道路的品牌较易在二三线城市扩展，价格优势和品牌影响力将成为品牌的进入新市场的“敲门砖”。


　　对于那些想要在中华人民共和国市场分一杯羹的外资品牌来说，中华人民共和国国内市场争胜正在变得剧烈无比。因为国内外的价格差，那些有消费本领的顾客全部都跑去国外消费了，以至于不少公司在中华人民共和国的功劳出现下滑。


　　品牌商们已经感到到了事故的危急性。比MUJI行动快一点的是那个以雪地靴而有名的全称美利坚合众国品牌UGG。这家公司在上周也告诉其中华人民共和国市场的产品调价且已经在商店内实行新的价格，降价宽度大约在30%支配。“减少全球价格差距，争取为中华人民共和国消费者提供全球无不同的购物感想。”这家公司在邮件中如此回答记者。


　　品牌商们的价格鏖战将要来临。对于那些“买买买”的购物狂来说也许是个好音信。