传统纺织业触网裂变 报喜鸟全面转型为互联网企业

在“因特网+”筹划下，温州首家上市衣着企业报喜鸟通过特性化订制、智能化生产、社会化销售，全面转型为因特网企业。未来3年，报喜鸟将扩大1000家智能裁缝创业系统、1000家婚庆定制合作项目和1000家全球私人定制店，织造一张深入消费者购买场景、好处关联者多方参预的社会化销售计算机网络。

　　在“因特网+”筹划下，温州首家上市衣着企业报喜鸟通过特性化订制、智能化生产、社会化销售，全面转型为因特网企业。

　　私人定制：进入格局生产

　　没有智能化生产线，就不能够扩大特性化定制格局。报喜鸟2005年开始定制业务，去年10月对安徽和温州两家工厂2条流水线实行了智能化修改。目前，396道西服上衣生产工序只需117个工人，人均效率提高2.5倍，物料减省20%，还保持了一人一版、一衣一款、一单一流，实现了“特性化不降低本质，单件流不降低效率”。

　　记者走进公司“私人定制车间”，只见工人们坐在自己的车位上，每人面前都有一只IPAD，哪件衣服的特性化方法要求是谁的“任务”，PLM智能方法系统会精准无误地推送到这个操作工位上，工人对比IPAD上的涉及数据，取下衣服制成即可。

　　事业部经理周国良介绍，现在这条流水线每天完成300件，产能达到15万套，今年上半年卖出同比增加了50%。报喜鸟目前在全国的900多家门店，配量体师300多名。不论客户在哪里，都可能就近到报喜鸟专卖店或许由店里量体师上门量体。量体完成后，各项数据立刻进入SAP智能排单业务系统，客户选择的面料、式样、版型及别的特性化要求会在电子计算机里很快“成型”，15天后衣服就会送到客户手中。目前，报喜鸟已在业内带头实现全品类私人定制，品类包括西装、衬衫、大衣、夹克、羊毛衫、T恤、皮鞋等。报喜鸟公司最新财报表现，目前私人量体定制业务的终端设备零售额已经达到主品牌报喜鸟终端设备零售额10%以上。

　　公司现状：因特网“全覆盖”

　　说起报喜鸟“触网”，董事长吴志泽笑柄是被逼上梁山。随着国黄帝内经济从高速增加变为中低速增加，消费者消费观改变，电商与因特网给传统企业带来巨大撞击，这些变化推动报喜鸟不得不致力于提高产销率和原创发现。

　　去年7月，报喜鸟正式实行全面因特网化，提出以安徽、温州和上海的三大工厂为地基，全面实行智能化生产；以消费者转型为关键，全力打造特性化全品类私人定制；以大众创业、万众创新为深入点，全力推动社会化销售。

　　报喜鸟从4个方面动手推动：首先是散布因特网化——撤下纸媒和路牌广告，改以微信、微博、官网为主，并整合搜查、社交网站等进行综合数量化散布。第二是卖出因特网化——通过淘宝、天猫、京东、官网与线下专卖店、百货店等相结合，实现线上线下同款同价卖出。事实上，报喜鸟的最大优势就是20多年来在全国建起的900多家门店，现在通过因特网“引流”，可能让客户在网上知道报喜鸟，再去门店体验购买。尽管目前网上卖出额只占总量的2%至5%，但业务量却在翻倍增加。去年公司电商卖出近1亿元，今年推断将近3亿元。第三是业务计算机网络化——将计算机网络延伸到研发与生产中。去年，公司在全国选取100位买报喜鸟品牌衣着最多的客户建了一个微信群，公司设计师在新产品发现程序中随时与客户沟通，听取看法，适时进步。目前公司各个不同品类的产品都建有内外互动的微信群。第四是日常管理因特网化——公司缩小开会时间，很多事务通过微信进行在线管理。

　　未来目标：实现三个1000

　　在因特网时代，社会化销售逐步取代传统销售方法已是趋向。

　　未来3年，报喜鸟将扩大1000家智能裁缝创业系统、1000家婚庆定制合作项目和1000家全球私人定制店，织造一张深入消费者购买场景、好处关联者多方参预的社会化销售计算机网络。

　　吴志泽说，报喜鸟要从全国2万多家老裁缝铺中精选志同道合者，并一致提供安排师及量体师培养、销售系统、智能化提供链支持等。目前首批智能裁缝定制店已经装修完毕，今年下半年会接连不断开出50家。同时，报喜鸟还将与全国最有影响力的婚纱影楼店合作，提供新郎礼服等定制业务，今年底报喜鸟首批婚庆量体定制合作店将达到150家。此外，报喜鸟还要对接全球1000家私人定制店，为境外消费者做成衣定制，进发跨境电商业务。“到2018年底，报喜鸟要实现生产格局120万套，其中特性化定制产品60万套，线下途径5000家、线上线下零售总额100亿元，利润打破10亿元。