2016运动鞋服行业趋势预测

　　在历经2015年职业回暖期，活动鞋服品牌商们对新一年的扩大有了更足的信心。政策利好，各类体育活动项目范围大发展，大大刺激了活动武器装备消费要求。2016年整个活动鞋服大环境会有何变化?市场消费倾向如何?再逢奥运销售年，品牌该如何发力?

活动鞋服职业

　　倾向一：职业连续不断回暖，品牌能否跟上脚步决定于自身筹划本领

　　“活动鞋服这一大众化市场，从经济学角度讲，它的扩大是按照市场经济法则的，按索洛的‘五阶段论’：成长期、起飞期、蓬勃期、滞涨期、衰弱期。活动鞋服职业目前已经度过了2011-2013年的滞涨期与衰弱期，2014-2015年是重新回到的阶段，接下去活动鞋服又会进入到一个新的蓬勃期的循环当中。加上政策及市场利好时刻刺激着消费市场的信心，未来2-3年，这个职业一定是连续不断回暖。而对品牌来说，就是要抓住全民健身上升为国家筹划的关键，加快扩大脚步。”中华人民共和国体育用品业联邀会、中华人民共和国国际体育用品阅读会新闻散布担责人，体育用品职业资深媒体人崔衎衎在接受中华人民共和国体育用品报记者访问时说道。

　　鞋服职业独立批评人、零售业音信化及电竹席商务察看者马岗认为，体育财产全体大环境处于上升的形势，而每个企业能否跟着快速扩大还决定于自身的筹划本领。从职业全体争胜情形考察，今年国内品牌受到国际品牌的撞击负担会越来越大，并且国内品牌排在第四、第五名地点的品牌，如乔丹体育等品牌受到的撞击将最为明显。

　　倾向二：消费升级程序，高价值与设计领先的产品将更受欢迎

　　1.二三线品牌将面临较大负担

　　“过去二三线品牌消费者，一天之内发觉产品或许消费体验不是特别理想，那末他们在消费升级程序中，一定会选择更专业、价值更高的品牌。”马岗认为，未来市场必然是“强者愈强，弱者愈弱”。市场要求在变化，消费升级往上走，客户将更加重视科学技术作用性产品。往专业性质方面选择，一定是国际品牌，如耐克、阿迪达斯就教育了大量地基性消费群体;而假设是从性价比上考虑，则是选择国内一线品牌的能够性更大，安踏、李宁现在的性价比都十分高，扩大形势也越来越好。处于二三线地点的活动品牌将面临双向夹击，生存负担会越来越大。

　　2.设计包装信念领先的品牌更有生存空间

　　崔衎衎认为，依照消费倾向，除了具有高实用价值的品牌，还有一类品牌会有扩大前景，即设计包装信念领先的品牌。好的设计包装，能让目标群体产生15%-30%的购买决策，“产品设计追求好看度，外包装新奇有趣，这些都能够转移到更多消费群体。”

　　倾向三：足球市场扩大向好，品牌商可迎合倾向但不可冒进

　　足球上升政策后，活动品牌的足球筹划也军容之盛地展开。马岗认为，这有点跟风了，全体倾向向好，但市场却是大概需要一个栽培程序，而非一蹴而就。大概需要指出的是，这个市场被疏忽太多年，不能够一下竹席成长起来，配套的包括空地设施、教练集体、赛事机制等等都要跟上。程序是逐渐式的，而非大跃进式的，企业也要逐步推动项目扩大，而不是单纯地追求速度。迎合倾向是可能的，但不能过于冒进。

　　“国家看重足球，将足球列入体育课，5年内要建2万所足球风格学校。仅就此而言，足球武器装备市场的要求就一定是会呈多少倍数增加和扩大。未来十年，无庸怀疑，只要跟足球有挂钩，品牌都市有不错的销售噱即镐头，因为足球本身的话题，就具有公众媒体的新闻特性——岂止是鞋服企业看重足球市场，许多别的门类的体育用品企业，比如场馆设施及建造类、健身恢复设施类的企业都盼望跨界进入足球区域，或许使之品牌与足球要素产生联系。如此，足球市场会供过于求。据知道，去年不少球类企业制造足球的订单比往年有大幅增加，但很多品牌高估了市场理解本领，早早就囤积居奇、储存足球产品，杀死年底很多出售商有库存积压。”崔衎衎认为，足球市场的扩大是大概需要程序的，例如学改正足球用品采购大概需要周期，没有那末快意见到市场，而很多品牌商过于急进，高估了市场容量。

　　“要想想品牌的客群在哪儿。尽管关心足球的人多，但是参预足球活动的人是不是会消费这些非专业性的产品，还大概需要打个问号;另外，前两年品牌没有做足球，现在即使推了足球系列，消费者也不会想到你。据知道，早前安踏就有足球鞋，后来几年就没有做了，现在又重新制作出足球系列，消费者能够已经将这个品类忘记了，结果能产生多大效果，我们并不知晓，还等待市场检查。”马岗认为，未来的足球市场还将会有一个洗牌期。
　　倾向四：品牌后退专业化，细分区域将有更经常展时候

　　1.在细分活动区域做专家级品牌

　　“全民健身热潮下，消费者越来越重视专业化活动武器装备。特步、361°等品牌都捉到市场音信变化，他们大概需要教育一批忠诚的偏专业类的消费群体。因而品牌逐步后退专业化，更加是特步打出了‘爱跑步，爱特步’的广告语，就是意义着往专业化方面的调整;一直走专业化道路的匹克，偏重精耕篮球市场。而篮球区域又是‘兵家必争之地’，受到的挤压是显而易见的。”马岗说道。

　　“2016体博会一大新的变化是，对准越来越火的马拉松赛跑活动，专门设立了路跑武器装备的专区，展示包括路跑武器装备、活动养分、健身恢复器具、体质监视设备、风尚穿戴武器装备等在内的品牌细分产品。”崔衎衎认为，基础市场倾向，未来的品牌，要想在消费者能够挨上到的品牌音信过于传播的“海洋”里脱颖而出，必须做到三方面成绩：

　　首先，在细分的活动项目区域对应的武器装备市场，成为一个专家级的品牌。因为市场消费日趋理性化，消费水平将越来越高。

　　其次，要实现大品牌的小制造。用更多条生产线生产细分产品，而不是聚集在一处做大格局生产。因为“小制造”可以品牌商只有小库存，不会影响到本钱链。

　　再次，用音信化重建企业内部管理、外部途径及商业模式，未来品牌都必然要与因特网相结合，安德玛就是代表实例。

　　2.团购定制市场扩大，新品牌或可从中找到商机

　　地方赛事热将连续推动关联活动武器装备定制团购市场扩大。马岗表示，这是很小众细分的市场，也许一些中小品牌可从中找到扩大时候，它能让新品牌很好地深入到活动区域。国内干流活动品牌如安踏、特步等一样是不会去推这项业务，因为术业有专攻，除非是他们的出售商专门去做团购市场，这种能够性不大。

　　“线上争胜往往会不由自主地聚集到‘价格战’的范围上，而假设走定制之路，就可能让价格要素在消费者购买决策中，变成不那末敏感的要素，例如耐克的特性化定制球鞋，比普通鞋要贵2倍以上，但消费者愿意去购买，为什么?消费者专业而理性的心理，我们的品牌商真的知道吗?除了国际大牌，未来专攻定制类的品牌也会有一定的扩大空间，因为它的聚集生产成本较低，容易被市场接受，这也是专注专业区域的一大缺口，有利于打造成为更专业化的品牌。”崔衎衎考察道。

　　倾向五：多品牌运营仍是主旋律，收购会是很重要的方法

　　2015年年底，安踏收购英国户外品牌Sprandi，全面发力户外市场。马岗认为，多品牌工作要看阶段扩大，先决条件是主品牌已经具有了很强的争胜力，比如主品牌已经排内行业前几名，多品牌工作是可能的。假设主品牌都没有做好，又引入新品牌，扩大会很困难。

　　在多品牌方式上，结果是自主栽培品牌还是采用收购的方法，马岗认为，栽培新品牌很难，成功的实例也不多。收购则可能更快深入市场，最起码有个背书，有当初的专业研发设计及专业销售管理集体，消费者对品牌的承认度也会更高。据知道，今年国内几大活动品牌都有收购新牌的方向。

　　“未来活动用品区域的伟大品牌，其品牌特性里，必须至少要有一个可能让人记住的强势品类。以此为基础，知识再渗透到别的区域。很难诞生综合型品牌。而这个延伸的品类最好方法，就是要通过资本，采用收购的方法——通过不断收购在该品类中排名前列的品牌，以抢占新的市场。”崔衎衎认为，申冬奥成功带热推动冰雪项目扩大，行为小众市场，冰雪户外等一众窄众细分的品牌，未来几年决定要被一些打算发力冰雪市场的综合性品牌收购。

　　倾向六：“因特网+”倾向下，品牌将收购或入股智能设备厂商

　　对于体育用品商家而言，“因特网+”倾向越来越受关心，智能穿戴设备便是这一倾向下很重要的一大产物。马岗认为，今年底于智能穿戴设备，品牌商们会推得更发疯些，出现收购实例，他预测，李宁、安踏等品牌都很能够会收购或许入股一些智能设备厂商，听说安踏已经计划这方面的工作。

　　另外，在智能穿戴区域，目前李宁除了智能鞋，还制作出了智能足球、智能球拍等，未来活动鞋服品牌在智能区域的扩大很能够也会往周边产品做进一步延伸。

　　倾向七：全途径合成扩大加速度，品牌加强线下体验要素

　　“线上卖出包括来自于PC端及手持式移动电话终端机底细卖出。现在电商已成了传统财产，每家企业都离不开它。未来本体专卖店、电商、微商等等都是品牌全途径中的重要一环，品牌商将加快全途径合成扩大，可以消费者在任何途径都能看到品牌的产品，联络到品牌的工作。”马岗说对中华人民共和国体育用品报记者说道。

　　马岗表示，今年活动鞋服品牌全体开店数量会有一定减少，到底整个市场处于对立饱和的形态。而商店作用作用会有所不同，以往商店就是一个卖出载体，现在它的重要作用是促进消费互动体验，会变得更有趣些，而不仅仅是完成卖出任务。例如，商家融会过场戏景布置，增加休闲类的处所，能够是一个咖啡厅，可能听音乐、看书、聊天等等，具有了体验、社交的作用，成为综合性工作系统。

　　倾向八：新媒体时代下的奥运销售，“懂出主意”的品牌将大露光线

　　1.奥运销售方法多样化，品牌商多维度组织发力

　　2016年里约热内卢奥运会将于8月5日-21日举行，许多活动品牌也已开始计划奥运销售。马岗预测，今年将出现黑马型企业，在奥运销售中会大露光线。

　　“如今的奥运销售，任何品牌都有时候参预到其中，关键是新意够不够酷炫，销售点够不够巧妙。以前谁有本钱谁就能有更多销售时候，取得更多的暴露度。而现在是新媒体时代，消费者关心的点也不同了，能够有些人关心当地饮食、活动员花边新闻等等。商家要更多地凭借新媒体系统，以及一些假设游戏、硬设备设备或许地面运动，多维度去组织推广。”马岗认为，今年奥运销售方法将更加多样化，体验性更强，商家大概需要关心创新，用更好玩的、能让用户更容易参预的方法玩转新一年奥运销售。

　　2.新时期奥运销售考验商家新闻话题的出主意本领

　　“奥运期间，新闻在手持式移动电话终端机底细散布速度会是最快的，这是奥运会历来没有面临的新的散布规模。呼应地，商家要想在奥运会期间的品牌影响力有所斩获，必须要制造出一个能在广大‘屌丝’心智当中散布的新奇话题。”崔衎衎认为，从这个角度看，奥运帮助商的所说散布权益，就被移动因特网下的移动社区、移动族群的口口相传所垂直化、扁平化和击穿了。不管什么次序的品牌，不论你是不是是奥运会帮助商，他们都面临一个事故：就是如何在奥运会期间制造话题，让更多人去关心它。移动因特网时代的散布倾向，就是翻倒了传统的奥运销售方法，“非帮助商不再因为打‘打擦边球’的销售方法而收到帮助商的律师函，由此袭击销售也会少掉许多——但却极点考验他们出主意内容与制造话题的公关本领。”