沃尔玛如何从一家零售商变成了进口贸易商？

不论是沃尔玛中华人民共和国卖场，还是其跨境电商“全球e购”，以及沃尔玛全资拥有的1号店，各种形式的进口物品正在越来越多地“占有”上述三个系统的货架。


　　在位于全称美利坚合众国阿肯se州本顿维尔市沃尔玛总部的全球采购办公室，Janet Hannay和她的同事们在2015年招待了来自沃尔玛全球28个国家的32个采购集体，这些集体想到全称美利坚合众国寻求物品进口至当地的沃尔玛超级市场。

　　Janet Hannay担责沃尔玛全称美利坚合众国物品门口至中华人民共和国的事宜。她平时的工作就是跟沃尔玛中华人民共和国采购集体合作，监视中华人民共和国市场哪些进口产品特别受欢迎，共同挑选出全称美利坚合众国沃尔玛具有价格优势同时符合门口的物品，然后发挥全称美利坚合众国沃尔玛的提供链优势并委托其全称美利坚合众国提供商生产，让这些漂洋过海到中华人民共和国或许别的国家的物品价格仍然具有争胜力。Janet说给用户界面新闻记者，在沃尔玛直接门口的物品中，有80%的产品都是沃尔玛主动联络提供商并门口这些物品，原由是沃尔玛多数全称美利坚合众国提供商并没有向别的国家门口物品的经验，这时沃尔玛装扮了中间脚se，在提供链前端加大了采购比例，在提供链后端，丰富了产品。

　　这样的杀死就是，1号店的海购波道上，多了诸如“Equate”、“Avalon”、“Spring valley”等品牌的日化品、美发用品、保健品。这些品牌正是Janet与中华人民共和国沃尔玛国外采购办公室共同筛选的品类和品牌，产自全称美利坚合众国沃尔玛合作多年的提供商。

　　这些被归类为“沃尔玛全称美利坚合众国直采”的物品有85%的比例为食品，包括薯片、果汁、酱料等。Janet拿Equate来举例，这个品牌的卸妆湿巾、如厕湿巾等日化类产品也已经在中华人民共和国沃尔玛门店和1号店上架，随后还有芦荟胶、防晒霜等同品牌产品会接连不断出现在中华人民共和国的门店。

　　“从联络提供商到产品运输至中华人民共和国再到上线，最快三个月就可能完成。”Janet表示，门口物品中的自有品牌会比别的合作的品牌更快操作。

　　沃尔玛亚细亚洲区总裁兼首席实行官贝思哲（Scott Price）说给用户界面新闻记者，沃尔玛发现自有品牌的准则是，跟市场上干流的同类物品相比，沃尔玛自有品牌物品的价格要低10%，而且本质和包装与其合适或许更好，正因如此，要找到一款自有品牌产品并不容易，中华人民共和国沃尔玛自有品牌数量目前仅为全称美利坚合众国沃尔玛的1/4，仍有增加空间。

　　所以，沃尔玛跨境电商系统全球e购目前仅有约200个物品，且多数来自其自有品牌阿斯达（英国沃尔玛自有品牌）和西友（日本国沃尔玛自有品牌），贝思哲表示，沃尔玛要求在质量和价格方面同时具有优势，且考虑物品从全球别的国家运至中华人民共和国的生产成本并不容易，不过，到今年年底全球e购会增加到500个物品。

　　沃尔玛的争胜对手们也在各自表达优势，用独有的采购途径让跨境购业务看起来更具争胜力。去年6月，华润旗下电商业务e万家上线，其中跨境购板块便基于华润集团的国外资源，通过Tesco、HomePlus（Tesco在韩国的超级市场品牌）和国外合作伙伴来组织物品，并在自有品牌产品方面凸显其优势。同样地，大润发飞牛网的跨境购同样有来自台湾的风格物品，以及凭借法国欧尚门店在法国红酒品类方面拥有优势。