安踏朱敏捷：奥运营销要抓住与消费者的相关度

在几天前举行的“观察体育力量·体育大生意2016体育销售高峰会议”上，安踏品牌管理中心高级总监朱灵敏分享了安踏的里约奥运销售经验。

　　销售赛事-去打破

　　朱灵敏在“赛事销售-去打破”的主题思想演讲中表示，在本届奥运会上，公司加强对热点事件的把控，发挥具有撞击力的视觉和文辞，在社交媒体上创立了一个又一个热门话题：

　　8月9日，当孙杨在200米爬泳夺冠，用收获回应霍顿后，政府微博发出的GIF动图和“胜利是最快的回击”的文辞，一天后翻检读量就达130多万;

　　10日的吕斌事件中，贴出“拳即镐头能处理的事故，请别用权力”，配以他流泪跪地亲吻拳击台的图片，当晚翻检读量就达203万，图片点赞数为2万多个;

　　当龙清泉时隔八年重回巅峰时，制作出的GIF动图是在他展开的双臂上方离别写下“扛得住所有负担”，“知识接得住所有惊喜”;

　　邓薇打破了女竹席举重63公斤级的世界纪录，GIF动图则写道“份量在手上”，“纪录在脚下”;

　　孟苏平问鼎女竹席75公斤以上级优胜者，则喊出“你眼中的逆转其实是我的勇敢”。

　　在新浪微博上，安踏的“去打破”话题共转移了1.7亿的翻检读量以及31.8万的批评量。


　　朱灵敏表示：

　　和上届奥运会相比，本届奥运会安踏奥运销售的最大变化就是更加重视互动性，通过互动传递安踏品牌信念。

　　除了销售外，安踏在物品范围也做了很多新的试验，对准能够发生的热点事件提前做好物品打算，比如安踏提前打算了纪念2016年里约奥运会中华人民共和国首金的物品，安踏盼望通过这个物品来纪念这一经典时刻，与消费者共享奥运光荣。　　

　　品牌如何做好奥运销售

　　朱灵敏指出：

　　奥运销售要抓住的，不能只是胜利和金牌，更重要是跟消费者的关联度。不能跟观众、用户和消费者的激动点结合，就会失去认同。因此本届奥运会，安踏的奥运立即销售从设计到文案，都追求极强的视觉效果和富有语感的文辞，力求符合年轻消费者的口味。

　　通过“打破”的力量，安踏与年轻人而成为了极强的情感共振，交给了品牌更为明亮的性格，不仅给自己注入了新的涵养，同时也让消费者对于安踏与奥运有了更加密切的联络，而借用全球最顶级的体育赛事的销售，也让安踏在国际上的著名度进一步提升。