ZARA为何能成功？不靠与名人合作而靠完美供应链

近年来，快风尚品牌不断与著名设计师合作以促使客流量和卖出。

瑞典快风尚品牌H&M自2004与Chanel新意总监制作出联名系列以来，H&M便每年都市制作出联名系列，曾合作的品牌和设计师包括Lanvin前新意总监Alber Elbaz、Marni和Balmain等，今年还将与Kenzo制作出联名系列，这也是LVMH集团首次与快风尚品牌的合作。别的快风尚品牌也多而杂模仿，优衣库则聘请Chistophe Lemaire为品牌新意总监;Topshop每年也会与一个英国设计师品牌合作，例如Marques Almeida、Christopher Kane、 Mary Katrantzou和Meadham Kirchhoff;而Forever则以设计师和大众市场的合作模式运营。

行为快风尚品牌的代替，Zara却一直避开与大牌设计师合作卖出衣着，与一样衣着品牌不同的是，Zara还会避免与大牌模特合作。Zara公司表示他们不大概需要通过大牌设计师或许大牌模特促使卖出，公司依靠的是近乎完美的提供链以及经修改的秀场式样。

品牌自1975年建立以来，取得全球消费者的喜爱。Zara的成功很大水平上归功于能够抓住不同消费本领的消费群体，由计算的青冈少年和大学生群体到风尚业界人士都市购买Zara的产品。

短短十年时间，Zara母公司Inditex集团已成为全球最大服装零售商，集团旗下拥有8个品牌，从高端品牌Massimo Dutti到对准青冈少年消费者的Bershka。在风尚零售不繁荣的大环境下，Inditex集团的功劳是为数不多能够逆势而涨的公司。Zara不仅仅在环境恶略的状况下维持增加，自2007年以来，品牌进行扩张，实现接近每天开设一家商店的高速扩张脚步。

Inditex集团自2001年IPO后，集团通过扩张其提供链推动卖出额上涨超过6倍。据最新财报数据表现，截止到7月31日的上半年功劳录得有力增加，集团卖出额上涨11.1%达104.7亿欧元约778.3亿百姓币，利润则录得7.5%的涨幅至12.6亿欧元约93.6亿百姓币，超出市场期待。

截止到上半年，Inditex集团在全球的91个市场拥有7096家门店，其中三分之二的门店都是近三年内开设的，今年初ZARA品牌进驻越南后，该集团业务市场已扩张至全球的92个市场。另外，集团最近表示将放慢本体商店的扩张脚步，专注于电商的扩大。

据集团今年的一份陈述表现，今年底将在欧罗巴洲地域开通集团旗下8个品牌的电商业务，截止到2015年底，集团的电商业务已经覆盖27个市场，预计2016年将在台湾、香港和澳门地域开通改业务。

Zara公司的以为高管泄露，集团功劳的增加并不依靠例如有名模特代言的外部力量，名人可能为别的品牌代言，但是名人代言并不舒服用于Zara，对于Zara 而言，生产效率和速度最重要。

时装品牌将秀场上的服装搬到门店卖出平均大概需要6个月时间，而Zara 的模式可能将此程序缩短至两周，还能以讨喜的价格生产品秀场上最热门式样的修改版本。伯恩斯坦考察师去年接受《华尔街日报》访问时表示，Inditex集团拥有十分优秀的服装商业模式，预计该集团未来五年内，每年都能取得双位数的增加。

Inditex集团商业模式的中心在于较小的库存负担以及变新产品的速度，这也是其对服装职业的改掉性创造。简而言之，Zara的中心争胜力在于其妥当的掌握和时机的抓住。