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即使身处同样寒冷的冬天，以羽绒服有名的公司却面临着界限分明不同的境况：中华人民共和国第一大羽绒服生产商波司登阴暗关闭了伦敦梅费尔区的旗舰店——这是波司登在国外规划的第一家门店，一向被视为该公司出海雄心的标识；而Canada Goose（加拿大鹅）则告诉将于3月同时在纽约和多伦多两地进行首次面对募股，总计出售10%－15%的股份，预计募资2亿至3亿美金，对该品牌估值达20亿美金。
今天已很少有人愿意再去回想2012年秋天，在伦敦中心商业区开店的波司登是多么”盛极一时：当时，它连续16年雄踞中华人民共和国羽绒服销量榜榜首，国内门店数量达1.1万家。据《金融时报》2012年7月的报导，波司登自比“中华人民共和国的Marks&Spencer（玛莎）”，豪掷3000万英镑的伦敦旗舰店不过是其2011年4.18亿英镑（约合百姓币42亿元）毛利的微不足道。
现在，波司登不仅关闭门店，还关掉了在英国的网站。该公司告诉退出英国市场，分析为“英国退欧后形势不稳定”。在报导此事的微博下，有消费者留言说：“波司登填充物质量是很良心的，就是式样……丑到掉眼泪。”
正当波司登停战之时，Canada Goose却接连不断出现在纽约各路明星和超模身上，紧接着又出现在周冬雨、胡歌、井柏然等中华人民共和国明星的微博自拍照里；尽管世界景象组织指出2016年的冬天比前一年更加温暖，尽管部分式样的价格以每年超过10%的增幅在上涨，消费者对Canada Goose的热情仍然有增无减。谷歌倾向统计表现，全球用户对Canada Goose的搜查热度每年冬天出现一次高峰，且从2013年至今峰值越来越高。将作用主导的羽绒服转变为一种风尚消费品，是这家公司的升值之道。
风尚胜过天气
破壳仅3个月的小鹅或小鸭，即可从腹部羽毛根部选取到羽绒。这种形如芦花的小毛团质地轻巧松散、弹力充足，这种特性使它可能存蓄大量静态空气，因而成为保暖性质最好的天然纺织纤维之一。
20世纪初，为抵挡寒冷天气，俄国开始制作填充羽毛的冬衣行为军队的冬季武器装备，这是现代羽绒服的模型。到了1930时代，在全称美利坚合众国华盛顿州，一个名叫Eddie Bauer的活动用品商店店主在一次登山程序中发觉，羊毛夹克根源不足以对抗日落后山间迅速下降的气温，相反，由于羊毛吸湿的特性，浸满汗水的羊毛衣会被冻得又重又硬。
寒冷对于户外活动兴趣者是个致命的逼迫。为了研发更暖、更轻的户外活动服装，Eddie Bauer试验摹仿俄军军装，选用防水性强的锦纶面料，在双范围料间加进鹅绒；为了防止羽绒在衣服夹层里到处乱跑，他又在布料上缝出钻石状的小格行为加固方法。1936年，世界上第一件绗缝羽绒服TheSkyliner在Bauer手上诞生了，它在1940年取得了专利权。二战期间，Eddie Bauer成为美军的军服提供商。时至今日，该品牌已在全美拥有数百家门店，年卖出额可达20亿美金。
以作用性著称的羽绒服大多诞生于活动或户外品牌，法国的Moncler、德国的Jack Wolfskin、全称美利坚合众国的The North Face、Marmot、Columbia等莫不如此。
Canada Goose同样起家于一家制作雪地内燃机外套的小作坊。1957年，一个名叫SamTik的波兰雨衣工匠雇佣了五名工人，在多伦多的一个仓库里建立了为安大致省的警察制作冬季执勤大衣和羊毛衫的品牌Metro Sportswear，之后以SnowGoose的商标名称连续制作工装。
1997年，Tik的女婿David Reiss渐渐开始参预这家小公司的生意。他主导将业务转向专做冬季的羽绒大衣，通过出售商向加拿大政府、极地科考队和航空公司等企业客户提供工作服，因此，Canada Goose在很长一段时间里并没有零售门店。
这种“靠天吃饭”的服装常常显露取消资格限性。一方面，它们主要供在顶点天气中工作的专业人员、登山和滑雪活动兴趣者使用，大多难逃外形臃肿，常常被视为“风尚毒药”；另一方面，冬天是功劳的关键季节，但受到全球变暖影响，许多冬装品牌接近每年年底都要为库存担心。全称美利坚合众国广告职业媒体AdAge曾报导，2015年底，梅西百货、科尔斯百货和服装零售商Gap都心有不满暖冬拖了11月卖出的后腿，因为直到耶稣圣诞节的前一周，纽约、芝加哥、巴尔的摩等地的气温都比往年高10%，这让全称美利坚合众国大小零售商损失了1.85亿美金，多个品牌商不得不对羽绒大衣、厚毛衫和围巾大幅打折卖出。
但是，零售职业媒体Racked发觉，Canada Goose和Moncler这两个品牌却能有力地抵住冬装贱卖的形势。一件超模何穗同款的CanadaGoose“Expedition”大衣售价超过1000美金，Moncler更是接近全线居于1500美金以上，从价格上看已是完全的奢侈品，而行为羽绒服始祖的Eddie Bauer即使不打折单位价格也至多400美金。
正是“奢侈”或“高端”的定位让这两个品牌不用再看老天爷的脸se。商量公司Conlumino考察师Neil Sanders对此的分析是，消费者常常因为天气出乎意料变冷而消费中端市场的羽绒服，这是冲动型购物，因而这一市场的品牌受到天气变化撞击最危急；已成为高端品牌的Canada Goose和Moncler则不受影响，因为兴趣风尚的人士将买一件这些牌竹席的外套视为一种投资。Racked提拔布鲁明戴尔百货一位工作人员的议论称，Canada Goose和Moncler炒热了整个冬装市场。这位工作人员甚至察看到，对在纽约工作的精英来说，冬衣已经和车竹席一样成为了身分的表现。《女装日报》副总编Arthur Zaczkiewicz曾在接受《卫报》访问时耍笑道：“他们汗流浃背，但仍然要穿着Canada Goose。风尚胜过了天气。”
另一方面，这两个品牌也在某种水平上摇动了奢侈品的游戏规定。Racked指出，用作御寒的外套接近从未被视为奢侈品的一部分，从Chanel的粗呢外套到Burberry的风衣，没有哪一样是为了暖和而设计的。但考虑机关Forrester零售考察师Sucharita Mulpuru认为，Moncler和它的同行们“完全改变了这种对话”。因为这些品牌交给了厚外套“值得投资的要素”，因而让产品具有了相像奢侈品的特质。
丑小鸭到奢侈鹅
2001年，David Reiss正式从岳父手里接过CEO位竹席时，Canada Goose每年营收仅有300万美金，而去年这个数量达到了2.908亿。15年间，狂飙了近一百倍。
Moncler 2003年的营收也只有5000万欧元，但上市三年以来涨势更加猛烈，基础该公司2016年7月发布的中期功劳，上半年收入同比增加17.1%至3.465亿欧元，市值约43亿欧元。和Canada Goose相像，这个品牌的崛起同样要归功于一位点石成金的掌门人。2003年，阶级成分服装世家的意大利设计师和创业者Remo Ruffuni收购了Moncler。在接受风尚专栏“Fashion访问笔记”专访时，Ruffuni这样分析道理：“一定大概需要是一个有着优良历史的品牌，我对Moncler很了解，因为在1980时代的时候，它在意大利很盛行。”
Canada Goose对于品牌定位野心旺盛，它盼望像瑞士名表、北欧家具一样，让自家的羽绒服变成代替加拿大的公民品牌。事实上，它的名字Canada Goose也不是一种鹅，而是加拿大的国鸟黑额黑雁。该品牌声称产品从选材到制成均在加拿大本土完成，让人们感到羽绒服质量过硬、足以抵挡靠近极圈的寒冷天气。Reiss叫停了原Snow Goose的生产，以担保所有产品都表现出“加拿大制造”的字眼，加强品牌相貌。其羽绒服的袖竹席上至今还留有加拿大鹅为科考队定制伏装时设计的徽章要素，上面印有北极的地图和枫叶图案。
Moncler的方式是避免着重“风尚品牌”的身分，而主打这是一件可能一穿多年、人人必备的好衣服。该品牌还专门帮助了探险家Michele Pontrandolfo，让他成为了史上第一个独自赴南极探险的人。相像的是，它的标识是险峻的山脉和高卢雄鸡。两个品牌拍摄的大片均选择在荒野或冰天雪地里，辅以狼或也叫白熊的相貌，模特全身落入一件宽大的羽绒服中，只露出做出冷峻表情的面部；商店的橱窗设计亦着重滑雪、探险等要素，与别的品牌建造的童话感或都市风尚感界限分明不同。
但另一方面，这些品牌又与风尚建立起关系复杂的联络。
第一步是打动女性消费者。David Reiss接手Canada Goose后，马上动手发现女装线，为形象肥笨的户外警察工服添加了毛领和收腰等要素。今天仍然被人戏弄为臃肿显胖的版型，其实已经是无数次向修身方位改进的收获。Remo Ruffini于2006年挖来Valentino前新意总监Alessandra Facchinetti打造高端女装线Moncler Gamme Rouge，并致力于将其塑造为可能登上时装周走秀的产品线。
在途径规划方面，Reiss有意让Canada Goose加入各种风尚品牌的订货会，与买手店和精品百货挨上，并于2015年在纽约建立了第一个自己的showroom。Moncler则在线下门店选址时避开了传统活动品牌扎堆的地方，而是争取奢侈品牌附近的区位，在大牌邻居们映照下，消费者会自然地将Moncler视为同样的奢侈品牌。
接下来是推广。《X战警2》中的魔形女穿过专门定制的及踝长款Canada Goose；詹姆斯·邦德那位不顺心的天才同事Q穿过Canada Goose户外大衣。Canada Goose一直不承认其投入植入广告。首席市场官Jackie Poriadjian-Asch曾面对表示“从未特意做过产品植入，平常是制片方和形象师对我们发出邀请”。但是，Canada Goose无疑在努力撬动更多风尚的筹码。超模凯特·阿普顿身着比基尼、披着羽绒服的相貌登上了体育画报的封面，更多明星关联的街拍在社交计算机网络上传播。不仅如此，2016年7月，Canada Goose成为巴黎时装品牌Vetements高级定制系列的18个合作伙伴之一；不久之后，它又与纽约著名买手店OpeningCeremony合作，制作出了限量版的联名羽绒服。
而Moncler已势如老牌时装。其高端产品线Moncler Gamme Rouge是巴黎时装周政府日程上的常客。Moncler自有的产品已包罗了羽绒连衣裙、带裙摆的茧型大衣和绒靴，还曾与设计师品牌AMI、潮牌Off-White、帽竹席品牌NewEra等宣布过联名款，内容已远超出传统冬装之外，例如花呢西装面料的羽绒夹克、连帽滑板卫衣、波鞋等。其2016年春夏季广告由有名的人像摄影师Annie Leibovitz操刀，还与徕卡合作过照相机、与Rimowa制作出过旅行箱。甚至马云也是Moncler羽绒服的拥趸。
要想象奢侈品一样在销售上打本质牌，还须把生产端牢牢握在手里。Reiss没有选择将生产外包给亚细亚洲地域的工厂，而是全部留在加拿大国内，一些工序仍然留着动手工缝纫的方法。
同样地，Remo Ruffuni掌权Moncler之后做的第一件事，就是将该品牌的国外委托生产企业全部分开出去，改为完全回收到欧罗巴洲制造。这两个品牌也极少提供大幅的折扣。据报导，波士顿大学商学院讲解Susan Fournier认为，Canada Goose的成功之处正是在于“维持了高价格，维护了守旧的产量，并掌握着途径。”
同时，它们进行连续不断的新面料发现，表达羽绒服的作用性优势，并在品牌相貌中增添科学技术感。例如，当你走进一家Moncler的专卖店，店员会自豪地介绍羽绒服使用了日本国产的面料，加之独有的的绒和羽毛配比，填充物不会像普通的羽绒衣那样轻易地从缝线口漏出去。其2017/2018秋冬大秀上展示的羽绒服中，一个名为Grenoble的系列内有热压薄膜内衬，提升了衣服的防水性质，便于雪地行走或滑雪活动时使用；夹克和裙装则选用了羊毛与锦纶混纺的面料，比传统锦纶透气性更强。Canada Goose拥有独家面料ArcticTech，可能抵挡零下30度的低温环境，也比普通面料更加耐磨。
2013年贝恩资本出价2.5亿美金收购Canada Goose多数股权，而从2014财年至今，Canada Goose的平均卖出额增加率接近40%，净利润增加了约196%，若3月募资成功，无疑将让贝恩资本赚的盆满钵满。2013年在米兰上市的Moncler是最佳参考。曾参股Moncler的私募基金EurazeoSA、IDG资本和凯雷集团离别从这起当年全球最大的零售IPO中赚了数亿欧元。上市至今Moncler始终维持着两位数以上的增加率，2016年6月又引入了两位投资者：淡马锡控股和DufryAG（全球第一大免税店集团）的主席、股东JuanTorres。这是淡马锡控股首次投资意大利公司。
孤注一掷更有效？
羽绒服的致命残损在于产品的对立单一化。这种特点可以羽绒服的卖出周期最常也仅有约9个月，冬季卖出成为至关重要的生命线。
为打破这种局限，波司登曾打算从羽绒服品牌向全品类转型，2012年后，波司登开始大幅扩展非羽绒服品类门店和专柜，并打算建立多品牌组织、四季化产品和国际化途径，扩张最快之时，波司登旗下共主线品牌波司登、雪中飞、康博、冰洁外、上羽、Ricci-Club、Bosideng Plus Zero等多个年轻化副线、女装等品牌。除了伦敦的门店之外，波斯登还收购国外品牌，赴纽约举行走秀、游击店。
但是，急进的扩张方式却使该公司收入从2013财年开始连续不断下滑。截止到2015年3月31日，波司登零售网点为6599家，同比大幅缩水了5053家；到了去年9月，这个数量又下跌到了4822家。原副线品牌“康博”也因筹划不善被迫停产。
但今天在资本市场上风景没有穷尽的Canada Goose和Moncler却反其道而行之，始终在拳即镐头产品上不断压宝。
Canada Goose的产品改进接近仍然聚集在厚重的大衣上。比如2016年盛行航行员夹克，它立刻制作出了军绿se的短款夹克式羽绒服；同时，CanadaGoose还应用了一种叫Tri-Durance的新型科学技术面料，它透气性更强、质地更软，专门用于制作可能穿在西装外套内部的轻量羽绒服。
至今为止，Moncler卖出收入中有85%由羽绒服产品献给。该品牌固然有一些调整办法，例如，轻量羽绒服的诞生即是为了促使在温带甚至亚热带地域的卖出；商务旅行系列则是供南北半球之间航行的差旅人士使用的；门店的模特展示常常是将羽绒服与普通服装混搭，激发消费者在隆冬之外的秋季也寻找穿着羽绒服的时候。
RemoRuffi认为孤注一掷是加强品牌相貌的有效办法。据“Fashion访问笔记”报导，Ruffini坦然肯定：“是的，在那波利（意大利南部最大城市）的六、七月份，我们能够什么都卖不动，但我们不在乎，我们在乎的是如何基础我们自己的旧事，建立一个强大的品牌。”
不过，彭博社认为，途径扩张的生产成本和市场争胜仍将是Canada Goose面临的危险。CNN财富波道说：“Canada Goose筹划的是一个高度拥挤且碎片化的市场”，而行为主要争胜者的Moncler已在奢侈品卖出的重镇——中华人民共和国有了对立坚固的业务基础。
没有人知道这只大鹅未来是不是还会这样好运。到底，服装是门凶狠的生意。
今天已很少有人愿意再去回想2012年秋天，在伦敦中心商业区开店的波司登是多么”盛极一时：当时，它连续16年雄踞中华人民共和国羽绒服销量榜榜首，国内门店数量达1.1万家。据《金融时报》2012年7月的报导，波司登自比“中华人民共和国的Marks&Spencer（玛莎）”，豪掷3000万英镑的伦敦旗舰店不过是其2011年4.18亿英镑（约合百姓币42亿元）毛利的微不足道。
现在，波司登不仅关闭门店，还关掉了在英国的网站。该公司告诉退出英国市场，分析为“英国退欧后形势不稳定”。在报导此事的微博下，有消费者留言说：“波司登填充物质量是很良心的，就是式样……丑到掉眼泪。”
正当波司登停战之时，Canada Goose却接连不断出现在纽约各路明星和超模身上，紧接着又出现在周冬雨、胡歌、井柏然等中华人民共和国明星的微博自拍照里；尽管世界景象组织指出2016年的冬天比前一年更加温暖，尽管部分式样的价格以每年超过10%的增幅在上涨，消费者对Canada Goose的热情仍然有增无减。谷歌倾向统计表现，全球用户对Canada Goose的搜查热度每年冬天出现一次高峰，且从2013年至今峰值越来越高。将作用主导的羽绒服转变为一种风尚消费品，是这家公司的升值之道。
风尚胜过天气
破壳仅3个月的小鹅或小鸭，即可从腹部羽毛根部选取到羽绒。这种形如芦花的小毛团质地轻巧松散、弹力充足，这种特性使它可能存蓄大量静态空气，因而成为保暖性质最好的天然纺织纤维之一。
20世纪初，为抵挡寒冷天气，俄国开始制作填充羽毛的冬衣行为军队的冬季武器装备，这是现代羽绒服的模型。到了1930时代，在全称美利坚合众国华盛顿州，一个名叫Eddie Bauer的活动用品商店店主在一次登山程序中发觉，羊毛夹克根源不足以对抗日落后山间迅速下降的气温，相反，由于羊毛吸湿的特性，浸满汗水的羊毛衣会被冻得又重又硬。
寒冷对于户外活动兴趣者是个致命的逼迫。为了研发更暖、更轻的户外活动服装，Eddie Bauer试验摹仿俄军军装，选用防水性强的锦纶面料，在双范围料间加进鹅绒；为了防止羽绒在衣服夹层里到处乱跑，他又在布料上缝出钻石状的小格行为加固方法。1936年，世界上第一件绗缝羽绒服TheSkyliner在Bauer手上诞生了，它在1940年取得了专利权。二战期间，Eddie Bauer成为美军的军服提供商。时至今日，该品牌已在全美拥有数百家门店，年卖出额可达20亿美金。
以作用性著称的羽绒服大多诞生于活动或户外品牌，法国的Moncler、德国的Jack Wolfskin、全称美利坚合众国的The North Face、Marmot、Columbia等莫不如此。
Canada Goose同样起家于一家制作雪地内燃机外套的小作坊。1957年，一个名叫SamTik的波兰雨衣工匠雇佣了五名工人，在多伦多的一个仓库里建立了为安大致省的警察制作冬季执勤大衣和羊毛衫的品牌Metro Sportswear，之后以SnowGoose的商标名称连续制作工装。
1997年，Tik的女婿David Reiss渐渐开始参预这家小公司的生意。他主导将业务转向专做冬季的羽绒大衣，通过出售商向加拿大政府、极地科考队和航空公司等企业客户提供工作服，因此，Canada Goose在很长一段时间里并没有零售门店。
这种“靠天吃饭”的服装常常显露取消资格限性。一方面，它们主要供在顶点天气中工作的专业人员、登山和滑雪活动兴趣者使用，大多难逃外形臃肿，常常被视为“风尚毒药”；另一方面，冬天是功劳的关键季节，但受到全球变暖影响，许多冬装品牌接近每年年底都要为库存担心。全称美利坚合众国广告职业媒体AdAge曾报导，2015年底，梅西百货、科尔斯百货和服装零售商Gap都心有不满暖冬拖了11月卖出的后腿，因为直到耶稣圣诞节的前一周，纽约、芝加哥、巴尔的摩等地的气温都比往年高10%，这让全称美利坚合众国大小零售商损失了1.85亿美金，多个品牌商不得不对羽绒大衣、厚毛衫和围巾大幅打折卖出。
但是，零售职业媒体Racked发觉，Canada Goose和Moncler这两个品牌却能有力地抵住冬装贱卖的形势。一件超模何穗同款的CanadaGoose“Expedition”大衣售价超过1000美金，Moncler更是接近全线居于1500美金以上，从价格上看已是完全的奢侈品，而行为羽绒服始祖的Eddie Bauer即使不打折单位价格也至多400美金。
正是“奢侈”或“高端”的定位让这两个品牌不用再看老天爷的脸se。商量公司Conlumino考察师Neil Sanders对此的分析是，消费者常常因为天气出乎意料变冷而消费中端市场的羽绒服，这是冲动型购物，因而这一市场的品牌受到天气变化撞击最危急；已成为高端品牌的Canada Goose和Moncler则不受影响，因为兴趣风尚的人士将买一件这些牌竹席的外套视为一种投资。Racked提拔布鲁明戴尔百货一位工作人员的议论称，Canada Goose和Moncler炒热了整个冬装市场。这位工作人员甚至察看到，对在纽约工作的精英来说，冬衣已经和车竹席一样成为了身分的表现。《女装日报》副总编Arthur Zaczkiewicz曾在接受《卫报》访问时耍笑道：“他们汗流浃背，但仍然要穿着Canada Goose。风尚胜过了天气。”
另一方面，这两个品牌也在某种水平上摇动了奢侈品的游戏规定。Racked指出，用作御寒的外套接近从未被视为奢侈品的一部分，从Chanel的粗呢外套到Burberry的风衣，没有哪一样是为了暖和而设计的。但考虑机关Forrester零售考察师Sucharita Mulpuru认为，Moncler和它的同行们“完全改变了这种对话”。因为这些品牌交给了厚外套“值得投资的要素”，因而让产品具有了相像奢侈品的特质。
丑小鸭到奢侈鹅
2001年，David Reiss正式从岳父手里接过CEO位竹席时，Canada Goose每年营收仅有300万美金，而去年这个数量达到了2.908亿。15年间，狂飙了近一百倍。
Moncler 2003年的营收也只有5000万欧元，但上市三年以来涨势更加猛烈，基础该公司2016年7月发布的中期功劳，上半年收入同比增加17.1%至3.465亿欧元，市值约43亿欧元。和Canada Goose相像，这个品牌的崛起同样要归功于一位点石成金的掌门人。2003年，阶级成分服装世家的意大利设计师和创业者Remo Ruffuni收购了Moncler。在接受风尚专栏“Fashion访问笔记”专访时，Ruffuni这样分析道理：“一定大概需要是一个有着优良历史的品牌，我对Moncler很了解，因为在1980时代的时候，它在意大利很盛行。”
Canada Goose对于品牌定位野心旺盛，它盼望像瑞士名表、北欧家具一样，让自家的羽绒服变成代替加拿大的公民品牌。事实上，它的名字Canada Goose也不是一种鹅，而是加拿大的国鸟黑额黑雁。该品牌声称产品从选材到制成均在加拿大本土完成，让人们感到羽绒服质量过硬、足以抵挡靠近极圈的寒冷天气。Reiss叫停了原Snow Goose的生产，以担保所有产品都表现出“加拿大制造”的字眼，加强品牌相貌。其羽绒服的袖竹席上至今还留有加拿大鹅为科考队定制伏装时设计的徽章要素，上面印有北极的地图和枫叶图案。
Moncler的方式是避免着重“风尚品牌”的身分，而主打这是一件可能一穿多年、人人必备的好衣服。该品牌还专门帮助了探险家Michele Pontrandolfo，让他成为了史上第一个独自赴南极探险的人。相像的是，它的标识是险峻的山脉和高卢雄鸡。两个品牌拍摄的大片均选择在荒野或冰天雪地里，辅以狼或也叫白熊的相貌，模特全身落入一件宽大的羽绒服中，只露出做出冷峻表情的面部；商店的橱窗设计亦着重滑雪、探险等要素，与别的品牌建造的童话感或都市风尚感界限分明不同。
但另一方面，这些品牌又与风尚建立起关系复杂的联络。
第一步是打动女性消费者。David Reiss接手Canada Goose后，马上动手发现女装线，为形象肥笨的户外警察工服添加了毛领和收腰等要素。今天仍然被人戏弄为臃肿显胖的版型，其实已经是无数次向修身方位改进的收获。Remo Ruffini于2006年挖来Valentino前新意总监Alessandra Facchinetti打造高端女装线Moncler Gamme Rouge，并致力于将其塑造为可能登上时装周走秀的产品线。
在途径规划方面，Reiss有意让Canada Goose加入各种风尚品牌的订货会，与买手店和精品百货挨上，并于2015年在纽约建立了第一个自己的showroom。Moncler则在线下门店选址时避开了传统活动品牌扎堆的地方，而是争取奢侈品牌附近的区位，在大牌邻居们映照下，消费者会自然地将Moncler视为同样的奢侈品牌。
接下来是推广。《X战警2》中的魔形女穿过专门定制的及踝长款Canada Goose；詹姆斯·邦德那位不顺心的天才同事Q穿过Canada Goose户外大衣。Canada Goose一直不承认其投入植入广告。首席市场官Jackie Poriadjian-Asch曾面对表示“从未特意做过产品植入，平常是制片方和形象师对我们发出邀请”。但是，Canada Goose无疑在努力撬动更多风尚的筹码。超模凯特·阿普顿身着比基尼、披着羽绒服的相貌登上了体育画报的封面，更多明星关联的街拍在社交计算机网络上传播。不仅如此，2016年7月，Canada Goose成为巴黎时装品牌Vetements高级定制系列的18个合作伙伴之一；不久之后，它又与纽约著名买手店OpeningCeremony合作，制作出了限量版的联名羽绒服。
而Moncler已势如老牌时装。其高端产品线Moncler Gamme Rouge是巴黎时装周政府日程上的常客。Moncler自有的产品已包罗了羽绒连衣裙、带裙摆的茧型大衣和绒靴，还曾与设计师品牌AMI、潮牌Off-White、帽竹席品牌NewEra等宣布过联名款，内容已远超出传统冬装之外，例如花呢西装面料的羽绒夹克、连帽滑板卫衣、波鞋等。其2016年春夏季广告由有名的人像摄影师Annie Leibovitz操刀，还与徕卡合作过照相机、与Rimowa制作出过旅行箱。甚至马云也是Moncler羽绒服的拥趸。
要想象奢侈品一样在销售上打本质牌，还须把生产端牢牢握在手里。Reiss没有选择将生产外包给亚细亚洲地域的工厂，而是全部留在加拿大国内，一些工序仍然留着动手工缝纫的方法。
同样地，Remo Ruffuni掌权Moncler之后做的第一件事，就是将该品牌的国外委托生产企业全部分开出去，改为完全回收到欧罗巴洲制造。这两个品牌也极少提供大幅的折扣。据报导，波士顿大学商学院讲解Susan Fournier认为，Canada Goose的成功之处正是在于“维持了高价格，维护了守旧的产量，并掌握着途径。”
同时，它们进行连续不断的新面料发现，表达羽绒服的作用性优势，并在品牌相貌中增添科学技术感。例如，当你走进一家Moncler的专卖店，店员会自豪地介绍羽绒服使用了日本国产的面料，加之独有的的绒和羽毛配比，填充物不会像普通的羽绒衣那样轻易地从缝线口漏出去。其2017/2018秋冬大秀上展示的羽绒服中，一个名为Grenoble的系列内有热压薄膜内衬，提升了衣服的防水性质，便于雪地行走或滑雪活动时使用；夹克和裙装则选用了羊毛与锦纶混纺的面料，比传统锦纶透气性更强。Canada Goose拥有独家面料ArcticTech，可能抵挡零下30度的低温环境，也比普通面料更加耐磨。
2013年贝恩资本出价2.5亿美金收购Canada Goose多数股权，而从2014财年至今，Canada Goose的平均卖出额增加率接近40%，净利润增加了约196%，若3月募资成功，无疑将让贝恩资本赚的盆满钵满。2013年在米兰上市的Moncler是最佳参考。曾参股Moncler的私募基金EurazeoSA、IDG资本和凯雷集团离别从这起当年全球最大的零售IPO中赚了数亿欧元。上市至今Moncler始终维持着两位数以上的增加率，2016年6月又引入了两位投资者：淡马锡控股和DufryAG（全球第一大免税店集团）的主席、股东JuanTorres。这是淡马锡控股首次投资意大利公司。
孤注一掷更有效？
羽绒服的致命残损在于产品的对立单一化。这种特点可以羽绒服的卖出周期最常也仅有约9个月，冬季卖出成为至关重要的生命线。
为打破这种局限，波司登曾打算从羽绒服品牌向全品类转型，2012年后，波司登开始大幅扩展非羽绒服品类门店和专柜，并打算建立多品牌组织、四季化产品和国际化途径，扩张最快之时，波司登旗下共主线品牌波司登、雪中飞、康博、冰洁外、上羽、Ricci-Club、Bosideng Plus Zero等多个年轻化副线、女装等品牌。除了伦敦的门店之外，波斯登还收购国外品牌，赴纽约举行走秀、游击店。
但是，急进的扩张方式却使该公司收入从2013财年开始连续不断下滑。截止到2015年3月31日，波司登零售网点为6599家，同比大幅缩水了5053家；到了去年9月，这个数量又下跌到了4822家。原副线品牌“康博”也因筹划不善被迫停产。
但今天在资本市场上风景没有穷尽的Canada Goose和Moncler却反其道而行之，始终在拳即镐头产品上不断压宝。
Canada Goose的产品改进接近仍然聚集在厚重的大衣上。比如2016年盛行航行员夹克，它立刻制作出了军绿se的短款夹克式羽绒服；同时，CanadaGoose还应用了一种叫Tri-Durance的新型科学技术面料，它透气性更强、质地更软，专门用于制作可能穿在西装外套内部的轻量羽绒服。
至今为止，Moncler卖出收入中有85%由羽绒服产品献给。该品牌固然有一些调整办法，例如，轻量羽绒服的诞生即是为了促使在温带甚至亚热带地域的卖出；商务旅行系列则是供南北半球之间航行的差旅人士使用的；门店的模特展示常常是将羽绒服与普通服装混搭，激发消费者在隆冬之外的秋季也寻找穿着羽绒服的时候。
RemoRuffi认为孤注一掷是加强品牌相貌的有效办法。据“Fashion访问笔记”报导，Ruffini坦然肯定：“是的，在那波利（意大利南部最大城市）的六、七月份，我们能够什么都卖不动，但我们不在乎，我们在乎的是如何基础我们自己的旧事，建立一个强大的品牌。”
不过，彭博社认为，途径扩张的生产成本和市场争胜仍将是Canada Goose面临的危险。CNN财富波道说：“Canada Goose筹划的是一个高度拥挤且碎片化的市场”，而行为主要争胜者的Moncler已在奢侈品卖出的重镇——中华人民共和国有了对立坚固的业务基础。
没有人知道这只大鹅未来是不是还会这样好运。到底，服装是门凶狠的生意。
